專注于管道

功能強大的銷售團隊專注于管道，建立友情并在月末和季度末突飛猛進。

深圳vi設(shè)計公司非常注重結(jié)果，他們將辦公室工作和活動集中在獲得這些結(jié)果上。如果深圳vi設(shè)計公司的銷售團隊沒有取得成果，深圳vi設(shè)計公司應(yīng)該采取的第一步是通過在地板上走動來管理。確保房間不安靜，并傾聽正在進行的對話，以幫助深圳vi設(shè)計公司確定深圳vi設(shè)計公司的代表沒有達到目標的原因。是因為管道沒有被填滿，還是他們的關(guān)閉技巧很差？深入挖掘：如果管道未滿，請確定問題的根源。考慮問題是意愿還是能力。深圳vi設(shè)計公司的代表是懶惰還是效率低下，還是他們的產(chǎn)品質(zhì)量不佳或銷售流程有問題？無論是什么阻止深圳vi設(shè)計公司的代表使用完整的管道和完成交易，識別并消除它。

檢查個人行為

這是陳詞濫調(diào)，但這是真的：一個壞蘋果可以毀掉整個蘋果。在許多情況下，這個問題可能是深圳vi設(shè)計公司從以前的銷售主管那里繼承的問題，但仍然需要處理有問題的員工。看看你團隊中的每個成員，以及他們在職業(yè)情況下的表現(xiàn)。銷售代表是否認真對待他們的工作，或者他們是否在玩游戲或享受自己，可能會以犧牲公司的聲譽或與客戶的關(guān)系為代價？

抵抗和投訴

與特定團隊成員發(fā)生問題的跡象包括對預(yù)測或測量的抵制——通常，他們會聲稱他們沒有時間進行測量，因為他們“忙于銷售”。如果代表嚴重依賴少數(shù)客戶，或者他們抱怨營銷、產(chǎn)品或流程的變化，他們可能是深圳vi設(shè)計公司團隊問題的一部分。在某些情況下，這些問題可能是某人的性格所固有的（與深圳vi設(shè)計公司可以通過培訓(xùn)和指導(dǎo)解決的問題相反），這可能意味著它們不適合深圳vi設(shè)計公司的團隊。

查看深圳vi設(shè)計公司開發(fā)的環(huán)境

在很大程度上，深圳vi設(shè)計公司可以通過制定錯誤的薪酬計劃、促進極端競爭或硬著頭皮領(lǐng)導(dǎo)、懲罰或懲罰而不給予獎勵來制造自己的功能障礙。當需要評估團隊的健康狀況時，不要忘記向內(nèi)看，看看你可以做得更好。在銷售中，報酬為王。盡管它可以激勵員工，但如果做得不好，它也會創(chuàng)造一個極其惡劣的環(huán)境。在一年中的中途更改深圳vi設(shè)計公司的薪酬計劃或意外更改規(guī)則或地區(qū)可能會造成這種負面環(huán)境。它鼓勵深圳vi設(shè)計公司的代表與系統(tǒng)抗爭、囤積交易、隱藏交易或玩弄系統(tǒng)。最后，深圳vi設(shè)計公司的銷售團隊很可能會按照深圳vi設(shè)計公司付給他們的方式行事，因此請注意深圳vi設(shè)計公司的薪酬計劃，并確保深圳vi設(shè)計公司為員工支付深圳vi設(shè)計公司希望看到的習(xí)慣和成就。

雇用合適的人

招聘也可以改變深圳vi設(shè)計公司團隊的環(huán)境。根據(jù)貴公司的銷售類型雇用合適的人員。擅長以較長的銷售周期完成數(shù)百萬美元交易的代表可能會在需要每月業(yè)績但收入較少的團隊中失敗。適合和技能很重要，因此在招聘時請牢記深圳vi設(shè)計公司的銷售流程。不要讓與深圳vi設(shè)計公司的特定業(yè)務(wù)無關(guān)的令人印象深刻的數(shù)字讓深圳vi設(shè)計公司眼花繚亂。

創(chuàng)建高績效團隊的策略

即使深圳vi設(shè)計公司能夠消除銷售團隊的功能障礙，但這并不意味著深圳vi設(shè)計公司一定創(chuàng)建了一個高影響力的團隊。一旦你解決了功能障礙，有一些策略可以幫助你的團隊朝著正確的方向前進。

在管道周圍創(chuàng)造興奮

在每個階段開發(fā)潛在客戶，并確保深圳vi設(shè)計公司的團隊對管道充滿信心。

圍繞一個簡單、單一的概念集會

在銷售期間（通常是一個季度）集中精力并不斷加強單一概念。這樣，深圳vi設(shè)計公司的團隊就確切地知道他們應(yīng)該瞄準什么。

保護深圳vi設(shè)計公司的團隊

確保整個公司都知道在當月的最后一周或本季度的最后一周不要打擾你的團隊或創(chuàng)建非創(chuàng)收會議或活動，尊重你的團隊的殺手級銷售時間。圍繞銷售團隊正在創(chuàng)造收入這一事實團結(jié)整個公司。

機會教練，而不是紀律教練

當贏得或保存交易，或者當代表達到他們的配額時，口頭或通過電子郵件獎勵深圳vi設(shè)計公司的團隊。讓團隊知道他們什么時候做得好與什么時候有問題或需要糾正同樣重要。在團隊和整個公司內(nèi)公開進步，慶祝大成功和小勝利。

創(chuàng)建一個兩階段的教練計劃

銷售副總裁應(yīng)每周與銷售代表一對一會面約 30 分鐘，以進行交易分析并圍繞他們的管道充滿信心地交談。為了培養(yǎng)友情，團隊還應(yīng)該每周開會一次交流想法。

將經(jīng)理與銷售分開

如果深圳vi設(shè)計公司有自己的領(lǐng)域作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者，那么深圳vi設(shè)計公司實際上是在與深圳vi設(shè)計公司的銷售代表競爭。將深圳vi設(shè)計公司的帳戶轉(zhuǎn)交給深圳vi設(shè)計公司的團隊，并指導(dǎo)他們?nèi)绾翁岣呖冃АＯ钲趘i設(shè)計公司的銷售團隊的功能障礙可能是一個艱難的過程——但讓它成功應(yīng)該是充滿活力和樂趣的。通過檢查深圳vi設(shè)計公司的實踐、深圳vi設(shè)計公司的員工和深圳vi設(shè)計公司自己，深圳vi設(shè)計公司可以建立一個團隊，為深圳vi設(shè)計公司的公司執(zhí)行并創(chuàng)造收入。