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太多的銷售人員根據自己的個人舒適程度（而不是最有效的工作工具）選擇跟進方法。例如，廣州品牌vi設計公司發現電子郵件是一種相對簡單且因此舒適的通信形式。假設我有一些重要信息，廣州品牌vi設計公司可以為買家解決一個重大問題。簡單的交流方式：發送電子郵件。“好消息！對于您所關注的問題，我有解決方案。。?！钡?，如果在這個示例中，我要解決一個使客戶更容易前進的重大問題，那么我是否想在解決該問題后立即打電話要求銷售？

選擇后續媒介

廣州品牌vi設計公司是根據對您來說容易還是對自己的前景有效的方式來選擇后續手段？我的朋友，請當心自己的傾向。我們的大腦旨在實現一項主要功能：使我們保持生命，生存。當您遇到不適（例如打個電話）時，廣州品牌vi設計公司的大腦傾向于將這種不適解釋為威脅。廣州品牌vi設計公司當您感到受到威脅時，您的大腦就會進入生存模式。

了解了大腦的工作原理后，我們可以很容易地發現自己會被愚弄到認為最舒適的跟進方法也是最好的方法。這就解釋了為什么在更適合打電話時發送電子郵件，或者在視頻消息產生更大影響時發送文本消息的原因。廣州品牌vi設計公司認為客戶的最大利益，而不是您的最大利益。廣州品牌vi設計公司在每種情況下都要問自己一個關鍵問題：什么是客戶的最大利益？不要根據您的個人喜好回答此問題。廣州品牌vi設計公司回答完問題后，再問一個問題：我是否因為感到不舒服才合理化了答案？

輸入合理化，為什么你應該不會作出這樣的請求。我的意思是，新的前景真的會給所有人留下深刻的印象嗎？文字的速度是否比花費的時間重要？我可以通過智能手機做一些看起來不錯的事情嗎？當木星在天秤座時，我真的要這么做嗎？（請相信我。在制作合理化故事時，我們可以發揮真正的創造力。）直接向客戶詢問其首選的交流方式始終是一個好主意。但是，請不要陷入困境。給自己一些選擇。本周，廣州品牌vi設計公司請針對情況使用正確的方法并跟蹤您的結果。我認為，廣州品牌vi設計公司當您有條不紊地考慮哪種跟蹤方法適合哪種情況時，您會發現轉換率會提高。